截至4月9日，全球确诊病例达1500830 例，死亡病例为87706例。由于疫情，国外生产、消费等领域受到严重冲击，很多国家选择中断了跨国公司的商业往来，这造成各国进出口受到影响和整个产业链断层。

　　与此同时，海外订单取消大潮到来，而且即便企业“出货”了，只能暂时在港口那里“停着”。作为出口型企业，发往国外的订单供应不畅，就意味着生产的产品只能积压在库房里，资金链断裂。

　　从无法复产复工，担心交期延迟，到如今复产复工了订单却被取消，3月中旬以来，外贸圈的老板都在感慨，与疫情抗争，“国内打上半场，国外打下半场，外贸人要打全场。”

　　随着欧美国家成为新冠肺炎疫情严重地区，外贸市场出现了180度的转变。1月-2月中国疫情严重、无法生产，海外客户急催订单。现在欧美消费市场走向低迷，品牌客户变得谨慎，纷纷取消、推迟3月-6月的订单，6月之后的行情也尚难判断。

　　在此形势下，空压机行业面临的问题，不只是国内加工制造行业因外贸萎缩而减少设备需求，还将直面外贸型空压机企业转内销的竞争压力。

　　外贸形势急剧恶化

　　疫情的全球流行，也放慢了外贸企业的整体发展步伐，不少企业甚至无法挺过这个“寒冬”。

　　企查查数据显示，截至2020年3月27日，我国进出口企业数量为641万余家，其中在业、存续的企业有520万家。2020年1月至3月全国进出口企业注册量同比下降15.9%。在此期间，还有3.7万家进出口企业注销或吊销。

　　风口下，不少外贸企业想通过转型口罩、防护服、口罩机、呼吸机等医疗物资出口。但所谓的转型其实是凤毛麟角的几家企业在做。出口这类医疗物资的标准很高，此前从事外贸行业的人并不专业，若突然转型，肯定会出现因质量和标准问题无法出口的情况。此外，当前的防控形势下，大多国际航班已停运，医疗物资的运输也较为困难。而且，用于生产医用口罩和防护服的原材料要么价格被炒得过高，要么质量参差不齐，很难产生高效益。

　　况且，政策已收紧。商务部、海关总署和国家药品监督管理局三部门联合发文，要求自4月1日起，出口新型冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计的企业向海关报关时，须提供书面或电子声明，承诺出口产品已取得我国医疗器械产品注册证书，符合进口国（地区）的质量标准要求。

　　所以，尽管部分外贸行业，如医护用品目前还很热门，对空压机的需求较大，但是短期及部分行业的需求，不能弥补外贸整体长期萎缩带来的负面影响。当前，火热的空压机市场在渡过“开门红”后，要继续保持往年的平稳增长态势，难度还较大。

　　转内销破解企业外贸难题

　　2008年金融危机后，全球经济增速减缓、消费意愿降低，不少出口/外贸企业都借此机会成功打开了国内市场，逐渐从外销或代工中走出，从纯外销/代工生产发展到设计、生产独自完成，甚至开始打造品牌、自建渠道。

　　据人民网4月6日报道，山东一家工贸一体的小型机械制造企业，主营空气压缩机，出口国家包括印度、土耳其、墨西哥、俄罗斯、南非等，其老板李超坦言，3月至今，其公司没有接到任何国外订单。工厂2月19日复工后，也只是在完成年前已签的订单任务。受国际疫情形势和汇率影响，手上还有98台机器无法发出，“70%的尾款没付，95万左右。”李超出口的空压机属于通用机械，80%的工厂需要其作为配套设备，他打算将部分业务转为内销。

　　“这是一次0到1的挑战”，李超说，公司此前未接触过内贸市场，对于国内市场的开发，包括定价权等尚不掌握，甚至连中文品牌名字也没有，“需要从头去做。”同时，李超想继续在外贸行业里深耕下去。“趁此机会，修炼内功”，对公司各方面查缺补漏。

　　为了积极“自救”，在高速增长的内需消费的背景下，不少外贸企业已经开始采取出口转内销的方式，包括直播“带货”、尝试在电商/社交平台上销售、接国内的订单等。在业内人士看来，这或许是外贸工厂的新机会。

　　对于拥有绝对实力、尤其是技术实力的出口型企业，转战内销确实更加容易打造自己的品牌。不过，对于更多中小企业来说也并非易事，这既是一次机遇，也是一次挑战，对打算转内销的空压机外贸企业同样如此。

　　从外贸企业自身情况来看，外贸企业转内销有三方面不足：一、很多外贸企业只有生产、设计等部门，基本没有国内营销渠道，缺乏一支熟悉国内市场的销售队伍；二、外贸企业产品主要为国外生产，不是按照国内市场的需求所生产，规格不适合国内市场，而且企业只熟悉国外市场，对国内市场缺乏了解；三、很多外贸企业都是贴牌生产，没有品牌，或者在海外有品牌但在内地没有知名度。另外，内外销运营方式和思路有很大不同，远不是“换个市场卖”那么简单。以往外销都是以销定产，货到款付；而内地销售商一般都是采用“押账”的方式，货物销售才结账，担心生成“三角债”，这会使企业的资金不能及时回流，因此经营风险很大。

　　不过，对于内外销两条腿走路的压缩机企业来说，就没那么多顾虑。唯一需要考虑的是，如何在千军万马的同行竞争中，抢到更多的客户和订单。